为企业寻找中高端国际人才，HelloCareer获英格玛人力资源基金战略投资

36氪近日获悉，国际人才招聘网站 HelloCareer 获得了英格玛人力资源技术基金战略投资。公司于2015年11月获得了冠群驰骋的300万人民币天使轮融资。新资金主要用于增加顾问团队人数、促进平台技术迭代和扩展国际市场。

36氪曾经报道过HelloCareer，HelloCareer 是一个从国际人才切招聘的项目，目前主要是帮中国企业招聘海外人才，以及帮助海外企业当地招聘。

随着中国经济迅速发展，很多企业走向国际化，尤其是机械加工制造、能源、制药、汽车、IT互联网等科技性、技术性较强的行业更需要国际经验，特别需要掌握相关知识的外籍人士以及旅居海外或者有海外相关工作经验的华人。但是这些企业在寻找国际人才的时候无从下手，首先企业自身没有渠道；其次企业HR缺少国际人才招聘的专业性，在与候选人交流的时候缺乏相关的经验和知识，容易导致沟通不畅，比如国家政策解读、国际文化背景知识等；再者国内招聘网站业务重点并不在国际人才上，虽然某些网站有留学生简历信息，但又不符合企业对中高端人才的需求。

针对企业"想要又得不到"这一痛点，HelloCareer建立了连接企业与国际人才的平台，平台分为企业版和求职版，需求双方可以在平台上发布需求、申请职位，这一点和国内招聘网站类似。此外，HelloCareer帮助企业做海外推广、品牌推介会，在此过程中收集应聘者简历，完善后台数据库。由于不同行业对人才需求差异较大，许多中高端人才不会主动递交简历，所以HelloCareer会根据客户需求做定制化服务。比如某电视台希望寻找有两年工作经验的西班牙语播音，HelloCareer顾问团队就会定向寻找相关国际人才，寻找周期从一个星期到半年时间不等，成功率在35%左右。

创始人王振中告知记者，平台目前服务的用户有90%都是中大规模的企业，大企业更愿意为IT技术类、市场营销类的岗位付费，因为这类职位国外远远比国内先进得多，一旦引入高水平候选人会为公司带来可观的营收，候选人职位年薪多为50万元以上，HelloCareer 会收取年薪25%的服务费。

目前HelloCareer主要着手中高端人才的招聘上，留学生并不作为重点。主要是因为留学生招聘市场竞争比较充分，在职位刚需性和营收可观性上有待观察。但王振中也表示，目前学成回国学生占已完成学业学生群体的79.87%，留学生端需求越来越旺盛，但留学生招聘的难点在于面试，所以公司接下来会推出网络招聘，并推出微信小程序、APP等形式完善服务。

在谈到行业门槛时，王振中认为国际人才招聘过程中，最难的一点在与候选人沟通，这方面顾问团队起到了重要作用，也是做国际招聘平台的关键点。负责国际招聘的顾问需要具备以下几点素质，第一点是会说外语，包括英语和小语种；第二点是了解国际文化、具备国际视野；第三点是有海外工作学习经验。此外还需具备沟通技能和5年以上相关工作经验等。HelloCareer也会对顾问团队进行培训，比如怎么选择渠道、当前国家对国际人才战略的相关政策等。

行业竞品方面，国内像智联招聘、前程无忧都开出了海外留学生求职版面、猎聘的猎聘北美、新东方为旗下学生成立的海威时代等，但这些网站的重点在留学生招聘，而 HelloCareer 的业务重点是放在中高端人才的招聘上。

目前HelloCareer平台一共有25万左右的的数据简历，其中主要以华人简历为主，在华外籍人士简历约有2—3万，覆盖美国、加拿大、英国、德国、印度、新加坡等88个国家 。平台注册企业有2000多家，成功合作过的有200多家，包括阿里巴巴、中信证券、腾讯、中央电视台、PayPal、中兴、海航、安邦、唯品会等。

盈利模式上，HelloCareer根据服务形式收费，主要的收入来源是猎头服务，平台会收取职位年薪25%的服务费用。其它收入来源包括根据客户需求的定制服务，费用从几万到几十万不等。据悉，公司利润率在30%-35%，目前已经实现盈亏平衡。