大象保险杨喆：保险电商只是中间态，保险大数据服务平台才是发展目标

随着大众保险意识的不断增强，中国保险行业的保费规模一直处于稳定增长的状态。据保监会统计数据显示：2016年，产险、寿险、健康险和意外险的保费同比增长率分别为9.12%、31.72%、67.71%以及17.99%，2016年原保险保费收入为30959.11亿元。

保险行业从底层数据、风险定价到销售渠道，都有信息化改造的空间。2016年11月华兴资本发布的报告显示，保险行业的互联网渗透率仅为5%。预计到2020年，互联网保险行业的规模有望达到4000亿到1.75万亿，较2015年有4-17倍的增长。

本次介绍的大象保险即是一家互联网保险公司。

大象保险CEO杨喆接受36氪采访时表示，大象保险创办于2015年，选择在这个时间点在保险行业创业有三方面的原因：一方面是因为保险行业有庞大存量市场和稳定的增长趋势，另一方面是保险行业的IT系统越来越成熟，能够跟外部云进行对接，另外是第三方支付和移动电商平台的发展，让消费者在移动端购买虚拟商品的习惯逐渐养成。

大象保险APP中提供投保建议、保险网购等功能，APP注册用户量约100万，2016年实现保费1000万，推出了包含健康险、少儿险、意外险、旅行签证险以及财产险的100余种产品。

大象保险APP界面

与市场上其他定位保险特卖、创新性保险或者保险企业服务的互联网保险平台略有不同，大象保险的定位是数据和技术驱动的保险顾问服务平台，通过大数据挖掘为用户提供精准的保险和延伸金融服务，最终目标是成为一个以高净值家庭数据为基础的大数据服务平台。

杨喆表示，保险电商仅仅是发展过程中的中间态，比起保费规模、险种创新等，大象保险更在意用户数据的搜集和分析。

当前保险行业的基础数据是非线上、静态的，而大象保险要做的是搭建一个在线、动态、不断更新、多维度的数据平台。

要达成这个大数据服务平台的目标，需要经过长期的数据积累。

据介绍，大象保险的数据包括以下来源：

• 大象保险自身平台，包括APP、小程序、营销体系等，平台上记录的用户行为数据、亲属关联关系数据等；

• 与保险公司合作，为保险公司提供投保、核保的用户数据筛查，搭建精准营销底层平台等服务，共享数据，目前大象保险已经与超过30家保险公司完成系统对接；

• 将保险能力开放给垂直平台，为有保险服务需求的场景提供保险经纪服务，获取用户数据

• 通过为行业组织、NGO提供技术服务，积累数据

• 与第三方数据提供商合作，如征信机构、风控技术公司等

大象保险从四个维度积累用户数据：① 用户基础数据，如身高、年龄、性别等；② 用户关系数据，如通讯好友、亲戚好友等；③ 互联网行为数据；④ 其他跟金融产品相关的基础数据，如征信数据等。

杨喆表示，跟所有大数据相关的业务类似，保险数据服务的竞争也是具有马太效应，大象保险经过近两年的积累，具有先发优势。

据介绍，大象保险目前有超过80人的团队，其中50%为研发人员，还有一个8人的保险专家团队。创始人杨喆拥有北京航空航天大学MBA学位，曾任职于中国移动、阿里云、华为等公司，CTO陈龙曾担任支付宝无线的核心架构师。

大象保险在2015年10月获得世纪保险经纪股份有限公司2000万人民币的天使轮投资，在2016年中旬获得天津天士力融资租赁有限公司等数千万美元的Pre-A轮融资。

互联网保险赛道，36氪还曾报道过保险特卖平台小雨伞、大特保等，还有向日葵保险网、众安保险等综合性互联网保险平台，定位创新保险的平台有保准牛、悟空保、运动保等，另外还有保险极客等B2B2C的企业团险平台。

与大象保险类似，定位于保险底层数据服务，提供保险以及外延金融产品顾问服务的项目，36氪还报道过灵智优诺。